波士顿讯——在接下来的几年里，J.M. Smucker公司将把注意力和资源集中在几个关键领域:扩展单杯咖啡，加速Smucker 's和Jif品牌的增长，并在冷冻手持咖啡领域建立公司的地位。

该公司总裁兼首席运营官文斯·伯德(Vince Byrd)在9月3日于波士顿举行的巴克莱重返校园大会(Barclays Back School Conference)上表示:“实现这些目标的预期途径包括发展我们目前参与的品牌和品类，将我们的品牌扩展到新的品类，并最终通过产品创新、收购、许可安排、营销支持和对供应链的投资实现这一增长。”“我们对实现这些增长目标的信心源于我们过去的成功，以及目前正在进行的举措。”

抢占咖啡市场份额

在单杯咖啡领域，Smucker一直专注于快速增长的k杯咖啡，目前k杯咖啡在80亿美元的家用咖啡市场中占约26%，而2011年这一比例仅为6%左右。伯德说，Smucker自2010年成为绿山咖啡烘焙公司的第一个全国品牌合作伙伴以来，已经加强了与绿山咖啡烘焙公司的关系。

他说:“在三年内，k杯已经增长到我们美国零售咖啡销售额的12%，我们为整个Keurig系统的成功发展做出了贡献。”“2013年，K-Cups为我们的收入增加了近2.9亿美元，约占公司新产品销售总额的一半。虽然增长率正在放缓，但考虑到该领域竞争的加剧，我们预计本财年k杯的销售额将增长约15%，并对我们的定位保持满意。”

伯德说，扩大产品线支撑了单杯咖啡的增长。随着最近两种新品种的推出，Smucker现在在美国销售12个k杯，在加拿大销售8个。

Smucker的新途径，Jif

在谈到该公司的Smucker和Jif品牌时，伯德说，Jif Natural和Jif to Go的推出刺激了后者的增长。他说，Jif Natural仍然是公司增长最快的产品线之一，2013年销量增长了近30%。伯德解释说，该品牌目前在天然花生酱市场占有22%的份额，当该品牌与公司的其他天然花生酱品牌合并后，Smucker现在在天然花生酱市场占有近50%的份额。

“Jif Natural推动了我们整个品类的增长，帮助巩固了我们在花生酱领域的领导地位，”他说。“Jif To Go实现了我们提供便利的目标。虽然目前的规模较小，但新的口味和专门的营销支持使它的销量在过去一年增长了近60%，该产品有很大的增长空间。”

Smucker还受益于将Jif品牌推广到花生酱之外。继2012年5月推出两款Jif榛子酱之后，该公司今年夏天又推出了Jif杏仁和腰果黄油酱。伯德说，为了确保供应链的高效，公司计划在本财年剩余时间内投资约3,000万至4,000万美元，以扩大生产规模。

他表示:“总体而言，我们对Jif的潜在增长非常乐观。”“我们的团队将继续围绕新的口味、形式和包装进行创新，同时也将寻求新的平台，这都是将Jif打造成一个价值10亿美元品牌计划的一部分。”

伯德说，该公司在发展Smucker品牌方面也有类似的战略。

他说:“我们的Smucker品牌团队正在评估将品牌扩展到食品酱料、浇头和糖浆以外的类别的机会。”此外，我们可能会寻求机会通过联合品牌或其他授权机会来利用品牌资产。今年夏天，我们推出了Smucker天然食品酱系列。这款美味的含糖产品有四种口味，为进一步扩大我们在水果涂抹类产品中的领导地位提供了另一种方式。”

非甲壳类食品销量飙升

Smucker的最后一个重点领域是该公司的冷冻手持业务。随着un甲壳冷冻三明治在零售渠道连续三个季度实现20%的销量增长，伯德说，这项业务“对我们来说是一个令人兴奋的机会”。

他说，Smucker本财年的主要工作重点将集中在增加该公司在肯塔基州斯科茨代尔的产能上。、植物。该公司已投资8000万美元用于扩张。他说，一旦建成，该工厂预计将能够提供必要的能力，以实现当前的增长计划，其中包括新的口味和品种。他补充说，这次扩张还将使Smucker能够在目前的零售和学校市场之外寻求其他渠道。

伯德说:“加速un甲壳冷冻产品的销售将大大有助于我们实现冷冻手持设备的长期目标。”“然而，我们认识到收购也可能是必要的。有机增长和收购的结合符合我们的整体公司战略，是建立我们在冰柜领域所需规模的好方法。”