橡树溪，生病了。- TreeHouse Foods, Inc.是一家私人标签制造商，表现得像一家包装消费品公司。许多业内最大的品牌制造商正在使用消费者分析来识别增长机会，管理层通过采用同样的分析来发现机会。

2018年加入TreeHouse Foods的总裁兼首席执行官史蒂文·t·奥克兰(Steven T. Oakland)在9月8日的虚拟巴克莱全球消费必需品大会(Barclays Global Consumer Staples Conference)上说:“我在这里工作的早期，我们谈了很多关于掌握基本面的问题。”“我们讨论了成本、质量和服务。这些都很重要，但也让我们今天迎来了更大的机遇。

“我们的增长引擎类别确实有更大的战略机遇，而不仅仅是高性价比的服务。毫无疑问，制造将是重要的，但我们正在增加品类和消费者洞察等能力，这些分析能力将使我们能够与客户一起解锁价格包装架构，帮助我们的零售商对整个品类的机会有一个全面的看法。”

奥克兰先生强调，树屋食品公司所采取的举措并不是传统的自有品牌，他的目的是利用这些见解来加强树屋与战略客户的关系。

作为一个例子，他展示了该公司如何帮助一家零售商加强其在饼干类产品中的地位。

“所以，我们通过分类工具确定了他们在哪些方面取得了成功?他说。“他们在哪里不成功?”

一个关键的见解是零售商的库存单位(sku)在儿童友好饼干类有改进的空间。

“我们确定了目前产品组合中表现良好的sku和表现不佳的sku，我们能够帮助他们用自有品牌sku取代这些sku，这些sku速度更快，利润也明显更高，”奥克兰说。

在另一个例子中，他说，TreeHouse Foods能够通过一家主要销售该公司生产的单杯咖啡的在线零售商发展业务。

“所以，我们给他带来了品类方面的见解，”他说。“我们带来了价格包架构。然后我们设计了特定的sku来满足这个价格包架构，它带来了7个额外类别的40个新产品。”

分析和洞察的使用正在帮助树屋食品在一个充满挑战的市场中导航，在这个市场中，自有品牌在某些类别中正在失去份额。市场份额的下降被归咎于供应链问题，以及消费者因联邦经济刺激计划而购买品牌产品。

“从更长远的角度来看，我们认为经济，当我们有周期的时候，经济会朝着有利于自有品牌的方向发展，”奥克兰说。

他提供了数据，比较了美国选择退出增强型联邦失业福利的州与继续提供这种福利的州。

他说:“我们看到，在那些选择退出或将失业福利正常化的州，自有品牌的增长提高了300个基点。”“所以，这给了我们一些信心，当这种情况正常化，当这些事情消失时，消费者会回归传统行为。而自有品牌将成为他们产品篮子的一部分。”