ORRVILLE, OHIO -三分之二的品牌在J.M. Smucker公司的投资组合中保持或增加市场份额。这家总部位于俄亥俄州奥维尔的公司的首席执行官马克·t·斯穆克(Mark T. Smucker)在9月9日举行的虚拟巴克莱全球消费必需品大会(Barclays Global Consumer Staples Conference)的炉旁聊天中，将品牌实力归因于疫情相关影响之外的三个因素。

“我认为关键在于供应链、销售和营销的执行，”他说。“这很大程度上是为了确保我们的团队有能力专注于管理供应链中的每一个环节，确保我们能够获得原料、制造产品并运输。因为我们一直非常关注这一点，并与我们的供应商和零售合作伙伴合作，这使我们能够非常有效地管理我们的供应链，并真正地继续将产品交付货架。”

斯穆克还专注于销售执行。该公司在2021年部署了一种新的销售模式，将人与宠物食品的销售团队分开。斯穆克说，第三个因素是市场营销，市场营销得益于一种更为平衡的方法，既能覆盖大众，又能覆盖目标消费者。

随着该公司将2022财年的有机销售增长预期从2%上调至2.5%，而且8月份的销售趋势仍然居高不下，管理层预计，即使重新开业，过去一年购买其品牌的许多新家庭也将继续保持粘性。

斯穆克说，“尽管这场大流行仍在继续，或者有望结束，但有一件事是肯定的，那就是消费者的习惯已经改变了。”“一个非常值得注意的地方是，人们将比过去更多地在家工作。显然，我们的机会在于，我们的许多食品和饮料产品显然是在早餐和午餐场合。”

另一个有利因素是疫情期间收购的咖啡酿造商数量。

“超过75%的咖啡是在家里喝的，”斯穆克说。“我们将从中受益。”

在咖啡领域取胜的关键是在多个领域展开竞争。

斯穆克说，“这在咖啡领域意味着确保我们既能在单一服务领域，也能在高端服务领域，比如唐恩都乐(Dunkin’)和Café Bustelo。”

他补充说，Folgers品牌在平衡新品牌和新兴品牌方面也发挥着作用。这是该公司的一个锚定品牌，在过去几个季度持续增加市场份额。

斯穆克说:“我们知道，福尔杰斯将是一个稳定、平稳甚至是非常温和增长的品牌，它将带来大量现金，有助于支撑我们的整个业务。”“我们确实计划继续更新品牌，确保我们不会疏远我们的核心消费者，但我们也在谈论这个类别的新趋势。所以这可能包括包装和一些新的突破性广告。”

他说，咖啡是一个可以通过未来收购来提振的品类。收购un甲壳类品牌的机会也存在，un甲壳类品牌一直是Smucker投资组合中的一个亮点。手持三明治已经连续29个季度增长。

斯穆克说:“我们认为零食是一种便携、整洁、即食的解决方案。”“这些都是un甲壳类产品的主要特点。那些可能被纳入零食组合的东西，无论它们是否冷冻，都会引起人们的兴趣。”