堪萨斯城-数据分析帮助女主人品牌,公司取得连续七个季度9%以上的销售增长,主要的市场份额和消费者重复购买利率远高于竞争对手,安德鲁·p·卡拉汉说,总裁兼首席执行官。

在11月9日与投资分析师的电话会议上，卡拉汉称赞管理层对投资回报和分析的“疯狂”关注，为有效的产品创新和持续增长铺平了道路。在该公司第三季度，Hostess净营收飙升，促使其提高了全年的预期。利润表现不那么令人印象深刻，该公司没有改变其调整后的EBITDA或每股收益的前景。

截至9月30日的第三季度，Hostess Brands净收入为2619万美元，相当于普通股每股20美分，与去年第三季度的2623万美元或每股20美分基本持平。净销售额为2.88亿美元，较去年第三季度的2.61亿美元增长10%。

该季度调整后的净利润为2890万美元，增长14%。导致调整的因素包括160万美元的项目咨询成本和与某些未具体说明的公司计划有关的总计180万美元的“其他”成本。

在全年展望更新中，Hostess将2020年的收入增长预期上调至9% - 10%，高于此前7.5% - 9%的增长指导。该公司调整后的EBITDA预测保持不变，为2.6亿美元至2.68亿美元，调整后每股收益为83美分至87美分。

第三季度净营收的增长受到烘焙甜食销售强劲的推动，当季增长11%，至2,470万美元。

该公司表示:“这一增长是由俱乐部、美元、便利、药品和杂货渠道的增长带动的，单一服务产品的持续势头推动了有利的产品组合。”

第二季度，曲奇的销售额增长了9%，达到2920万美元。增长归因于分销的扩大和销售点的强劲增长。

第二季度毛利率从上年同期的35%收窄至34.5%。运输成本和投入成本的上升给利润率带来了压力。Hostess表示，有利的产品组合、定价行动和生产力举措缓解了通货膨胀的影响。

卡拉汉在电话会议上指出，自疫情开始以来，该公司收入的强劲增长(超过9%)一直保持不变。

他说:“这是连续七个季度销售额增长超过9%。”

他说，销售点(POS)的趋势也很积极，他指出，糖果的POS销售增长了13.7%，女主人品牌增长了14.3%。

他说:“我们将继续战略性地将我们的产品组合转向利润率更高、增长更快的Hostess品牌。”“零食类继续以高于整体食品的速度增长，我们的产品组合显然处于消费者的最佳位置，本季度我们在衡量渠道上的市场份额增长了179个基点。”

该公司说，这一增长使Hostess的市场份额在本季度超过20%，达到21.6%。

卡拉汉还强调了Voortman在本季度的POS销售增长，增长了20.5%，远远领先于饼干类。

卡拉汉进一步探讨了销售增长的问题，他说，该公司40%的零售店是在便利店开设的，随着疫苗接种率的提高，公司可能会从流动性的改善中受益。单服务POS机销售额本季度同比增长15%，两年来累计增长18%。

卡拉汉说，在产品配置范围的另一端，万用盒和袋装甜甜圈的销量第二季度增长了12%，两年来累计增长了22.5%。

“值得注意的是，与我们的许多食品同行不同，我们两年的销售趋势正在加速，这表明收入增长势头持续，”他说。

卡拉汉强调了新产品的推出，他说Lemon Baby Bundts和Cinnamon Baby Bundts是糖果类产品中库存增长最快的产品，而Crispy Minis的销量正在稳步增长。他说，Muff'n Stix在忙碌的消费者中很受欢迎，建立了c-store分销渠道，回头率高于预期。他说，Hostess正在为Voortman Super Grains建立分销渠道。

卡拉汉先生说:“凭借我们疯狂的投资回报率思维，我们将继续投资于能力和数据分析，以进一步加强我们的新产品创新，提高我们的零售执行能力，从而提高货架上的性能和更可持续的市场份额增长。”

他说，数据显示，消费者重复购买Hostess Brands产品的比例是同类产品的两倍。

在谈到成本时，卡拉汉说，Hostess未能摆脱劳动力环境严峻带来的压力，包括加班成本上升、招聘和培训费用增加。

卡拉汉说，我们现在预计，由于运费、劳动力、大宗商品和能源相关成本上涨，全年通胀率将接近10%。“话虽如此，我们认为更高的实现价格和额外的生产力举措将抵消成本上升，导致毛利率相对持平。”

在2021年前九个月，Hostess的净收入为8277万美元，相当于每股63美分，比1.061亿美元(86美分)下降22%。销售额为8.45亿美元，较上年同期的7.61亿美元增长11%。