9月7日，在波士顿举行的巴克莱全球消费必需品会议上，Utz品牌公司首席执行官迪伦·利塞特(Dylan Lissette)讨论了Utz向上市公司的转型、通过收购实现的增长以及最近在东南部的扩张。

“我认为，作为一家上市公司，我们在过去两年里做得非常好，使自己与众不同，”利塞特说。“我们经历了很多。我们进行了大量收购。”

他援引IRI 8月份的消费数据称，Utz Brands拥有15亿美元的咸味零食零售业务。他说，优滋的品牌平台目前在美国排名第三。

“我们确实是通过10年的并购才走到这一步的，”利塞特说。作为例子，他强调了2020年12月收购关于The Border品牌墨西哥玉米片，莎莎酱和queso。

他说:“我们真的有能力利用这个品牌，尤其是在我们的核心产品上，并实现巨大增长。”“我们已经将其扩展到食品和杂货领域。这是每12周2200万美元的IRI零售额。上升了50%。”

在谈到公司未来的并购战略时，利塞特说，公司近期不打算采取如此激进的并购策略。

他说:“我们正在做的是致力于提高利润率和顶线销售的所有事情。”“我们不需要那么多的并购，也许现在我们已经达到了临界质量。

但话虽如此，我们是一个天然的整合者……所有关于并购的好处，我们都有良好的记录。因此，我们一直在寻找存在什么样的战略机会。”

评论Utz最近的扩张东南方向的Publix市场利塞特说，在过去4周和12周的时间里，该公司在佛罗里达州的增长率在60%至70%之间。

利塞特说，“这是一个巨大的市场，我们的消费者基础来自大西洋中部、东南部，他们会搬到那个地区或去那里度假。”“这个品牌引起了共鸣。我们还没有进入过任何一个市场，我们还没有达到第4、第3、最后第2的位置。

“举个例子，2004年我们来到波士顿。这差不多是18年前的事了。如果房间里有人来自波士顿地区，你有一个16岁或17岁的孩子，我保证他们会认为Utz一直在这里。”

Utz Brands首席财务长阿贾伊·卡塔利亚(Ajay Kataria)表示，该公司在Publix的800家门店实现了分销。

“现在我们有架子了，”卡塔利亚说。“我们应该能够在每家商店实现一个不错的销售速度。我们将看到完整的第三季度是什么样子。但这是有意义的。”

他说，更有意义的是通过Publix获得的自助服务分销网络。

“我认为，如果你看看我们的核心市场，你会发现我们的市场份额很低，只有两位数，而佛罗里达州远不及这一点，”卡塔利亚说。正如迪伦提到的，东北部市场和佛罗里达州市场的很多消费者基础非常相似。所以，我们认为这就是机会所在。”