科罗拉多州科罗拉多斯普林斯——“仅仅作为一个品牌出现是不够的，”阿肯色州本顿维尔沃尔玛美国的首席销售官Steve Bratspies说。Bratspies先生于8月17日在科罗拉多斯普林斯举行的食品杂货制造商协会年度领导论坛上发表了他的评论，该论坛于8月16日至18日举行。

埃森哲消费品战略实践的北美主管乔伊·彼得斯(Joy Peters)表示，在过去四年里，领先品牌保持了市场份额，但中间市场的市场份额一直在挤压——大约3.6万个品牌占据了中间市场，正努力保持市场地位。

彼得斯说，要想保持或提升在各品类的品牌领导地位，企业必须保持“常青产品组合”，这些产品必须与不断变化的消费者需求保持同步。188金宝搏体育博彩虽然口味、价格和健康是最重要的，但健康、环境可持续性和消费者参与度也是消费者追求的产品属性。

彼得斯说，“品牌所有者需要对自己的产品组合做出艰难的选择，并进行明智的尝试。”

布拉特斯皮斯说，在一个品类中排名第一或第二意味着一个品牌的定位更好，但这还不够。

“我们有太多的品牌认为，有这样的地位就足够了。”——沃尔玛的Steve Bratspies

他说:“有太多品牌认为，有这样的地位就足够了。”“现在有很多品牌都在采用旧的营销方式。

“我提出的一个挑战是，能否在产品种类的广度上做出更艰难的早期决定。我们在沃尔玛经常谈论效率，货架上的效率。更早地做出选择，让我们更早地与更强大的持股单位进行更大的押注。”

可口可乐北美总裁詹姆斯·l·丁金斯(James L. Dinkins)表示，“数字原生品牌经理”在今天是必须的。他强调了找到合适的人来管理品牌，然后给他们合适的工具来管理业务的重要性。

“首先，你必须有一个投资组合策略，”丁金斯说。“我们想在哪里发展?增长来自哪里?”我们有一个新的咒语叫做“杀死僵尸”。”There are some brands that don’t earn their place in the company. Then, when you think about innovation, you’ve got to bring innovation that grows the category.”

布拉特斯克斯说，沃尔玛正在内部开发技术，以帮助零售商更好地管理商品分类。

“我们比过去更加强硬，”他说。“我说的是实体零售——你需要多少种类的商品?

“这因类别而异。类别是完全不同的，没有简单的答案。有些类别需要长尾，因为它是篮子驱动。其他类别，你可以用几个品牌来推动这个类别。”

会议小组成员强调了创新在保持品牌相关性方面的重要性。

“创新是关于新产品，”明尼阿波利斯通用磨坊公司董事会主席兼首席执行官杰夫·哈宁说。“关键在于你如何接触消费者，如何进入市场。”

新泽西州帕西帕尼B&G食品公司总裁兼首席执行官罗伯特·坎特韦尔(Robert Cantwell)以该公司收购“绿色巨人”品牌为例，说明创新如何重振一个品类。

他说:“我们买下这个品牌的模式是砸了很多钱。”“我们从零售商那里响亮而清晰地听到，你打算怎么做才能卖出不一样的东西?”

“我们决定以蔬菜为原料，不去创造新的东西，而是以消费者熟悉的方式进行加工。我们把它们展示给零售商。他们说，‘让他们来吧’，现在他们说，‘接下来是什么?’”