橡树溪，生病了。- TreeHouse Foods收购Riviana Foods的区域面食品牌将使该公司在地理覆盖和增加销量方面发挥杠杆作用。TreeHouse的面食业务位于美国西部和东部。被收购的企业将占据该国的一大片土地。

11月5日，TreeHouse总裁兼首席执行官Steven T. Oakland在讨论第三季度业绩的电话会议上表示:“在我们的餐前准备部门中，面食是一个重要的盈利类别，Riviana投资组合的加入将增强我们服务广泛客户的能力，并通过更大的运营杠杆提高我们的盈利能力和现金流。”

当天早些时候，TreeHouse Foods表示，计划以2.425亿美元的价格从西班牙马德里Ebro Foods的业务部门Riviana Foods手中收购几个地区意大利面品牌。此次收购将包括密苏里州圣路易斯的一家制造工厂。

“在TreeHouse，意大利面是我们投资组合中最大的品类之一，2019年的收入超过3亿美元，”奥克兰说。“我们的面食业务中大约80%是自有品牌，但我们目前的业务中有20%是强大的区域品牌，如Mueller’s、Golden Grain、Anthony’s和Ronco。像这样的地区性意大利面品牌在购物者和零售商中拥有品牌价值。他们在为市场中的消费者提供价值和选择方面发挥着关键作用。”

被收购的品牌包括Skinner、No Yolks、American Beauty、Creamette、San Giorgio、Prince and Light’n Fluffy、Mrs. Weiss’、Wacky Mac、P&R Procino-Rossi和New Mill。在截至6月30日的12个月期间，他们总共创造了大约2亿美元的销售额。

“关注TreeHouse的人应该记得，收购Conagra Private Brands后，美国意大利面食公司(American Italian Pasta Company)成为了我们投资组合的一部分，”奥克兰说。“今天，我们经营着全国一些最高效的面食制造厂。

“新冠疫情前，我们工厂的产能利用率为70%至80%。意大利面一直是家庭消费量强劲增长的类别之一。这使得我们的利用率超过了100%。因此，意大利面对我们今年的整体利润率增长和现金流做出了重大贡献。

“正是在这样的背景下，我们相信收购Ebro的里维亚纳地区面食业务的大部分将符合我们的优势，使我们不仅在应对大流行期间，而且在展望未来时，能够发挥更大的经营影响力。”

TreeHouse Foods与Riviana Foods签订了一份合同服务协议，生产意大利面，并帮助该公司度过任何需求激增的时期。

“我们之所以进行这次收购，是基于我们认为经营模式是长期的……”奥克兰说。“但在此期间，我们可以充分利用它们目前的产能。”

在截至9月30日的第三季度，树屋食品公司盈利1,210万美元，相当于普通股每股20美分。这与去年同期的亏损1.78亿美元形成了鲜明对比。

该季度销售额从去年同期的10.6亿美元小幅下滑至10.5亿美元。

“我们将继续关注收入的改善，”奥克兰说。“本季度10.5亿美元的收入有机增长了70个基点，在我们的指导范围内。从部门的角度来看，尽管餐饮服务渠道持续疲软，但零食和饮料业务实现了出色的营收增长，而餐前准备业务公布了稳健的利润表现。”

备餐销售额从去年的6.665亿美元下降到6.427亿美元。据该公司称，销售额下降是由于结转分销损失和离家食品需求减少的影响造成的不利数量/组合造成的，这超过了分销收益。不利的定价主要是由于继续影响单份饮料的结转定价行动。食品准备部门的有机净销售额同比下降2%。

首席财务官威廉·j·凯利(William J. Kelley)说，“在这个季度，我们确实看到了家庭食品的需求温和。”“然而，我们仍然看到客户预测与订单模式不一致。反过来，这对我们确保生产中有正确的产品来满足客户需求的能力产生了一些影响。

“例如，在一个例子中，我们有一个客户预测他们对一个品类的需求比去年高出近50%，但他们的订单又比去年高出5%。这只是一个例子，但当与许多客户相乘时，你就会感受到这可能造成的复杂程度。”

零食和饮料销售额在本季度增长了220万美元，达到4.03亿美元。来自分销收益增加和创新的良好数量/组合促进了销售增长。

凯利说:“饮料和混合饮料在创新的带动下增长了13%，尤其是即饮咖啡、新的肉汤口味和新的分销渠道。”据报道，今年早些时候，两家店内面包店的出售掩盖了甜味和咸味零食的增长。当你回头看，你会发现，在有机基础上，收入增长了2%。

“我们在饼干和饼干等领域取得了进展。在一个关键客户中，他们的推出带来的收入几乎是最初预期的两倍。另一方面，甜味和咸味也包括巧克力棒，由于远程工作和学校安排减缓了移动消费，今年的巧克力棒销量疲软。”

管理层预计，2020财年销售额将下降到42亿至44亿美元之间，第四季度将下降到11.1亿至11.7亿美元。调整后的摊薄每股收益预计在2.65美元至2.75美元之间。

“如今，我们的零售客户非常专注于为冬季和假期做准备，我们看到某些类别的订单出现了加速，”凯利说。“在这一区间的顶端，我们的指导假设家庭食品需求继续上升。假日销售旺季很好，我们能够很好地满足我们的需求。

“鉴于很难预测各州是否会再次实施居家令，以及食品需求可能大幅增加，我们的指导没有假设会出现像3月份那样的食品储藏室库存事件。如果出现这种情况，我们确实相信我们有可能超额交付。”