纽约——Utz品牌有限公司，宾夕法尼亚州汉诺威。在过去的24个月里，美国一直在大肆收购。收购背后的战略是建立基础设施，以便在全国各地的新市场渗透和增长。

5月17日，首席执行官迪伦·b·利塞特在高盛全球消费者大会上的一次演讲中说:“在过去的12到24个月里，我们做了很多工作来建立真正更加全国性的基础设施。”我的意思是，我们可以一路扩展到东南部、中南部、德克萨斯州和中西部，这些地区确实是人口密集的地区。”

此类收购的例子包括2022年5月购买来自Evans food Group Ltd.在北卡罗来纳州Kings Mountain的一家休闲食品制造厂。今年1月，该公司被收购Clem零食公司和J&D零食公司。这是Utz在纽约地区的两家直营店配送经销商。

其他收购包括RW Garcia Holdings, LLC在内华达州和北卡罗来纳州的制造设施，Great Lakes Festida Holdings, Inc.，以及snake - king Corp.的Vitner零食品牌。Vitner的收购包括与Vitner相关的直营配送分销资产。

利塞特补充说，他对目前的基础设施感到满意，但有一天可能需要收购加州或周边地区的资产。

他说:“如果我们从近期来看未来12个月、24个月、36个月，以我们目前的能力，我们有很多跑道，我们的产能、我们的生产、我们的航线系统，将使我们有能力扩大销售，而不需要收购什么。”

利塞特指出，最近的许多收购都不是为了吸引眼球，而是更广泛战略的一部分。

“当我们在2021年2月去Vitner's时，我们买了这个品牌，它在芝加哥有55条DSD路线，”他说。“我相信有相当多的投资者看到它后会说，‘他们到底在干什么?’”

利塞特说，快进到2022年5月，由于基础设施的建设，Utz Brands在芝加哥及周边地区的市场份额增长了三倍。

他说:“我们现在在芝加哥有近100条航线，主要支持我们的品牌，包括Utz、Zapp’s、OTB (On The Border)和Vitner’s。”“纽约也一样。当我们从纽约市的第三方经销商那里获得分销权后，我们现在控制着这125条路线。”

有了基础设施，管理层的重点就转向了与行业领导者竞争。该公司首席财务官阿贾伊•卡塔利亚(Ajay Kataria)表示，经营零食的一个好处是，这是一个“理性”的品类。

他说:“市场领导者看重价格，而市场领导者通常喜欢弥补成本增加和价格通胀带来的影响。”“所以，我们有机会快速跟进他们，我们正在做得越来越好。

“我们正在缩短时间。所以这是一个机会，价格与通货膨胀的对比。”

卡塔利亚说，Utz Brands今年2月提高了价格，5月又进行了一轮提价，将于6月和7月生效。

他说:“但我们谈到的另一个机会是，无论你谈论的是哪个子类别，我们在哪个子类别的领先者方面都存在健康的差距。”“在椒盐卷饼方面，是金宝汤和我们。

“我们有10到15个百分点的差距，我们在历史上一直落后于细分市场的领导者。我们现在能够缩小这一差距，因为我们在自己的品牌中找到了优势。我们发现在全国范围内分布，我们发现家庭普及率接近细分类别的领先者。”

在截至4月2日的2022财年第一季度，Utz Brands亏损3190万美元，而去年同期亏损2330万美元。最近一个季度包括在该季度以2300万美元收购多家第三方直营店的配送权。与此同时，调整后净利润总计1,540万美元，相当于普通股每股收益11美分，较去年同期的1,900万美元和每股收益13美分下降19%。本季度调整后的EBITDA总计3650万美元，较上年同期的3790万美元下降3.7%。

净销售额增长27%，从2.692亿美元增至3.408亿美元。

由于营收增长势头强劲，Utz将全年净销售增长预期从7%至10%上调至10%至13%。有机净销售额增长目前预计为8%至10%，高于之前的4%至6%。