坎特韦尔说,他和他的管理团队面临的挑战是收购机会的起起伏伏。
“我认为每个人都面临着不同的挑战,”坎特韦尔说。“以卡夫为例,我个人怀疑他们明天是否会出售一些东西,因为我认为3G模式是关于让我们整合……让我们削减成本。”这就是我们。我没有时间和注意力去担心出售一些小品牌的问题。”
他补充说,B&G食品公司“很乐意”收购百事公司(PepsiCo, Inc.)旗下的一些较小的品牌
在零食收购方面,Cantwell先生区分了B&G Foods可能感兴趣的业务类型。
他说:“其中一些品牌就像海盗的战利品一样,有很多品牌非常适合我们。”“对B&G来说,不合适的是像我们收购里克兰果园(Rickland orchard)那样收购一个刚刚起步的品牌,因为这是一个创业型企业,确实需要那些个体企业家来推动业务发展,而将其整合成一个拥有45多个品牌的食品公司带来了各种各样的挑战,我们在这方面做得不好。”
该公司在2013年收购了Pirate’s Booty品牌。产品线包括烤米和玉米泡芙零食类产品。自收购以来,该公司扩大了零食生产线,并将品牌范围扩展到通心粉和奶酪等其他类别。另一方面,生产希腊酸奶涂层格兰诺拉燕麦棒和燕麦片的里克兰果园(Rickland orchard)在2012年被该公司收购。该品牌难以获得吸引力,2014年B&G Foods注销了大部分业务。
坎特韦尔说,在该公司的产品组合中,海盗战利品是绿巨人之外“增长最快的品牌”。
他表示:“它在推动分销方面有很大潜力。”“因此,我们非常有兴趣收购其他零食品牌以实现增长……我们是能够推动分销的人,因为这就是我们,我们真的能在全国范围内推动业务,并确保它分布在需要的地方。”
坎特韦尔说,收购绿巨人后,该公司有很多机会,最重要的是恢复业务。
他说:“有一件事是,你要感谢以前的老板,他们损失了如此多的销售额,我们相信,我们很容易就能挽回部分增长。”“我们将大力支持这个品牌,我们已经创造了很多创新,这些创新在绿巨人上已经有很多年没有了。”
坎特韦尔说,除了冷冻蔬菜,还有机会获得该品牌的授权。
他说:“我们有这个独特的标志性人物,这让我们比其他任何人都更有资格销售商品蔬菜。”“这位标志性人物是我们要在这里唤醒的,并真正推动这个没有人拥有的业务。我们的竞争对手没有这种能力和品牌识别。”