罗伯特·坎特韦尔,B&G食品公司
B&G Foods的总裁兼首席执行官罗伯特·c·坎特韦尔(Robert C. Cantwell)说,他预计未来会有更多的收购,销售额将接近20亿至50亿美元。
波士顿——罗伯特·c·坎特韦尔,新泽西州帕西帕尼B&G食品公司的总裁兼首席执行官,展望他的公司未来5年或10年,他看到更多的收购和接近20亿至50亿美元的销售额。该公司的销售额为14亿美元,目前正在重启今年9月从通用磨坊(General Mills, Inc.)手中收购的绿色巨人冷冻食品业务。
Cantwell先生6月1日在波士顿举行的加拿大皇家银行资本市场消费者零售会议上说:“我们希望这个组织能变得更大。”“我们预计现有的45个左右品牌将变成70或80个。我们是一个获取模式。我们是品牌经理。我们是一家品牌零售企业。这就是我们。”

坎特韦尔说,他和他的管理团队面临的挑战是收购机会的起起伏伏。

B&G食品公司海盗的战利品
坎特韦尔说,海盗战利品是“绿巨人”之外“增长最快的品牌”。

“我认为每个人都面临着不同的挑战,”坎特韦尔说。“以卡夫为例,我个人怀疑他们明天是否会出售一些东西,因为我认为3G模式是关于让我们整合……让我们削减成本。”这就是我们。我没有时间和注意力去担心出售一些小品牌的问题。”

他补充说,B&G食品公司“很乐意”收购百事公司(PepsiCo, Inc.)旗下的一些较小的品牌

在零食收购方面,Cantwell先生区分了B&G Foods可能感兴趣的业务类型。

他说:“其中一些品牌就像海盗的战利品一样,有很多品牌非常适合我们。”“对B&G来说,不合适的是像我们收购里克兰果园(Rickland orchard)那样收购一个刚刚起步的品牌,因为这是一个创业型企业,确实需要那些个体企业家来推动业务发展,而将其整合成一个拥有45多个品牌的食品公司带来了各种各样的挑战,我们在这方面做得不好。”

B&G食品里克兰果园
里克兰果园公司生产希腊酸奶涂层的格兰诺拉燕麦棒和小口。

该公司在2013年收购了Pirate’s Booty品牌。产品线包括烤米和玉米泡芙零食类产品。自收购以来,该公司扩大了零食生产线,并将品牌范围扩展到通心粉和奶酪等其他类别。另一方面,生产希腊酸奶涂层格兰诺拉燕麦棒和燕麦片的里克兰果园(Rickland orchard)在2012年被该公司收购。该品牌难以获得吸引力,2014年B&G Foods注销了大部分业务。

坎特韦尔说,在该公司的产品组合中,海盗战利品是绿巨人之外“增长最快的品牌”。

他表示:“它在推动分销方面有很大潜力。”“因此,我们非常有兴趣收购其他零食品牌以实现增长……我们是能够推动分销的人,因为这就是我们,我们真的能在全国范围内推动业务,并确保它分布在需要的地方。”

坎特韦尔说,收购绿巨人后,该公司有很多机会,最重要的是恢复业务。

B&G食品绿色巨人
B&G计划恢复其最近收购的绿色巨人品牌。

他说:“有一件事是,你要感谢以前的老板,他们损失了如此多的销售额,我们相信,我们很容易就能挽回部分增长。”“我们将大力支持这个品牌,我们已经创造了很多创新,这些创新在绿巨人上已经有很多年没有了。”

坎特韦尔说,除了冷冻蔬菜,还有机会获得该品牌的授权。

他说:“我们有这个独特的标志性人物,这让我们比其他任何人都更有资格销售商品蔬菜。”“这位标志性人物是我们要在这里唤醒的,并真正推动这个没有人拥有的业务。我们的竞争对手没有这种能力和品牌识别。”