托马斯维尔,GA。-尽管该公司保持2022年盈利指引不变，并提高了销售指引的低端，但Flowers Foods, Inc.在截至10月8日的第三季度遇到了新的障碍。除了由于成本上升而面临利润率压力外，该公司采用新数字技术(以及由此产生的节约)的进度比计划慢。此外，Flowers在一项未能实现的收购中产生了超过1000万美元的成本。
该公司在第三季度也取得了胜利，其中包括Nature 's Own品牌的出色表现。Dave 's Killer Bread小食棒的成功足以让该公司计划在全国推广这一品牌。
Flowers第三季度净收入为4053万美元，相当于普通股每股19美分，较去年第三季度的3885万美元(每股18美分)增长4.3%。销售额为11.6亿美元，比2021年同期的10.3亿美元增长13%。
第二季度经调整后的净利润为6,460万美元，较上年同期下降0.4%。调整后的EBITDA增长1.6%，EBITDA利润率为10.4%，较去年下降110个基点。
第三季度花卉零售额增长9%，达到7.484亿美元。商店品牌销售额跃升32%，达到1.639亿美元。销售额的增长是由于弗劳尔斯公司提高了价格。总体而言，定价和组合对第三季度的增长贡献了17.8%，而销量下降了5.1%。
弗劳尔斯总裁兼首席执行官a . Ryals McMullian表示:“在充满挑战的环境中，弗劳尔斯创纪录的业绩突显了我们业务的弹性和战略的持续有效性。”“我们的业绩反映了我们第一品牌的强劲业绩，尽管通货膨胀对购买决策有影响，但这些品牌继续与消费者产生共鸣。我们通过提高销售和利润率的举措，成功地缓解了这种通胀影响。”
11月11日纽约证券交易所早盘交易中，Flowers的股价上涨3.5%，至29.45美元，高于前一日的收盘价28.45美元。
弗劳尔斯预计全年销售额将达到48.07亿美元至48.50亿美元，较2021年增长11%至12%。此前的预期为47.64亿美元至48.5亿美元。该公司的每股收益预期维持在1.25美元至1.30美元不变。2021年，调整后每股收益为1.24美元。
虽然该公司的其他顶级品牌表现也很好，但Nature’s Own在第三季度在整个面包类别中脱颖而出。
麦克穆里安在11月10日的预录讲话中说:“根据IRI的统计，Nature 's Own的销售额增长超过了新鲜包装面包类别的任何其他品牌，在跟踪渠道的单位份额增加了10个基点，是所有主要品牌中最多的。”
“我们的高端品牌，戴夫杀手面包和峡谷烘焙屋，都保持了新鲜包装面包类别的单位份额，以跟踪渠道衡量，即使两位数的价格上涨是为了抵消通货膨胀。在自有品牌面包类别在跟踪渠道获得份额的环境下，这样的表现突出了我们产品组合的实力和需求的弹性。”
总体而言，Nature 's Own季度的销售额增长了13.2%，Dave 's Killer Bread增长了11.1%，Canyon Bakehouse增长了18.5%。麦克马利安说，新产品表现良好，包括DKB Epic Everything早餐面包、大自然的夏威夷面包、Canyon Bakehouse布里奥什面包卷和大自然的完美制作酵母。
麦克穆里安强调的另一个品牌是Wonder。该公司最近宣布与梅西百货三年的合作感恩节游行。
他说:“这是Wonder第一次参加游行，我们将利用这一活动在社交媒体和店内展示上进行一系列促销活动。”
麦克穆利安强调，公司需要在核心业务之外发展，他说，公司的创新团队的任务是开发符合消费者趋势的新产品，不需要大量的前期资本投资。的戴夫杀手面包小吃店他说，这是首批“具有这种新功能”的产品。
“他们在测试市场上的成功鼓励我们从2023年1月开始扩大全国分销，”麦克穆里安说。“我们还在特定市场测试一系列高蛋白DKB小食吧，并计划推出更多的新产品。我们对这种新的创新能力及其推动未来增长的前景感到无比兴奋。”
一个直接面向消费者的网站creationsbyflowersfoods.com他说，允许消费者在全国推广前试用这些产品。
在谈到公司面临的挑战时，首席财务长金赛(R. Steve Kinsey)说，扣除折旧和摊销后，毛利率占销售额的比例较一年前下降了310个基点，至46.8%。
谈到公司面临的挑战。首席财务官r·史蒂夫·金赛(R. Steve Kinsey)在11月11日与分析师的电话会议上表示，扣除折旧和摊销后，毛利率占销售额的比例较去年同期下降了310个基点，至46.8%。
他说:“比较受到配料和包装成本上升的影响，部分被利用劳动力成本的销售增长抵消，以及产量和外部采购的减少。”
麦克穆里安说，一个更为积极的方面是，供应链压力对今年上半年的业绩产生了不利影响，但最近一个季度的影响有所减弱。
Flowers下调了对2022年从运营效率和采购方面实现的成本节约的预测，预计节省2000万至3000万美元，在区间两端减少500万美元。Flowers在“数字领域”的投资麦克穆里安说，随着时间的推移，这将带来可观的节省，提高利润率。随着公司在企业资源规划(ERP)实施方面的进展，公司需要投入更多的资源来确保项目的成功。
“与此同时，我们的一些面包店采用这些新的数字技术的速度比预期的要慢一些，持续的运营效率低下在一定程度上阻碍了我们的努力，”麦克穆里安说。“因此，虽然我们仍然对数字化的长期潜力感到兴奋，但随着我们将资源集中在ERP实施和改善运营绩效上，我们预计在2022年下半年实现的一些成本节约效益将被推到2023年。与此同时,我们的ERP计划我们仍在正轨上，我们有信心按计划实施它。”
探索潜在收购是弗劳尔斯的战略重点，第三季度，该公司因寻求一项未能实现的潜在收购而产生了1,160万美元的成本。
麦克穆里安说，“尽管我们对结果感到失望，但在考虑其他收购目标时，我们仍将坚持严格的做法。”
麦克穆里安对烘焙行业的大环境提出了宏观看法，他说通货膨胀正在给餐饮服务行业带来压力。他预计，由于相对成本较低，消费者在家就餐的趋势将继续下去。
他表示:“随着我们专注于品牌零售销售的增长，我们预计将从这些趋势中受益。”
在谈到自有品牌面包销售的强劲势头时，麦克穆里安说，第三季度商店自有品牌面包的单位份额增加了100个基点，但他再次表示，优势集中在大众商品渠道，自有品牌的零售价格尚未上调以反映更高的成本。
“总体而言，需求弹性符合我们的预期，仍低于历史水平。”
在11月11日与行业分析师举行的收益电话会议上，麦克穆利安补充道，“但如果再深入挖掘一下，你会发现，正如我们上一季度提到的，这主要集中在大众渠道。在大众渠道，一些自有品牌的零售价格被压低了一些。
“如果你回头看看食品杂货店，情况就大不相同了。事实上，我们在第三季度在杂货市场的份额增加了10个基点，然后在本季度晚些时候，这一增长实际上加速了，我们在杂货市场的单位份额增加了60个基点。”
他说，在弥补通胀成本的同时保持市场份额一直是一个棘手的平衡。虽然竞争环境仍然有些理性，但戴夫的杀手面包在本季度失去了一些单位份额。
“我们正在做一些促销活动，”麦克穆里安在财报电话会议上说。“正如你可能预期的那样，DKB是一个超级优质的项目，我们在DKB的单位份额有一点损失。”
为了抵消市场份额的损失，弗劳尔斯有针对性地进行促销，以保持该品牌的“前沿和中心”，这样一旦通胀压力减轻，消费者就会重新选择该品牌。
“显然，对一些人来说，(一条超级优质的面包)短期内是买不起的。这就是为什么我们保持媒体和广告、数字和社会活动也很重要，以确保我们的品牌在这些消费者面前处于前沿和中心。”因此，当缓解到来时，谢天谢地，至少我们昨天得到了一个更好的通胀报告，希望这种趋势能继续下去。
“我们对2019年以来增加的家庭数量非常熟悉。我们当然希望留住这些家庭。”
麦克穆里安说，第二季度业绩低于预期的地区是西海岸，尤其是加州。
“我们已经做了一些背景研究，以弄清楚到底发生了什么，”他说。“实际上，这个州的成本已经非常非常高了。最近，全国大部分地区的燃油价格都有所好转，但加州的燃油价格仍然很高。房租升级，其他的。我认为加州的消费者可能比我们在全国其他地区看到的更有压力。因此，当我们审视我们的份额时，我们看到西海岸现在有更多的疲软。”
展望2023年，麦克穆利安说，他预计通胀压力将持续存在。
他表示:“我们仍预计通胀将强劲。”劳动力、运输等所有这些方面都继续显示出明显的通货膨胀，目前没有任何恢复的迹象。所以，在没有详细讨论2023年的情况下，我想说的是，在利润率方面，你可以继续预期今年看到的一些同样的压力。”
在截至10月8日的40周内，Flowers的净利润为1.798亿美元，合每股84美分，较上年同期的1.687亿美元和78美分增长7.7%。销售额为37.2亿美元，较33.5亿美元增长11%。
